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六合宝典:新零售时代酒企渠道亟待变革

时间:2019/10/26 13:19:33   作者:   来源:   阅读:49   评论:0
内容摘要: 10月22日,陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力出席了“新经济 新动能——2019中国新消费高峰论坛”,并就新零售下的中国酒业发展新思路、白酒文化传承与发展等问题发表了自己的见解。  新零售时代下渠道变革  在新零售时...
     10月22日,陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总裁张力出席了“新经济 新动能——2019中国新消费高峰论坛”,并就新零售下的中国酒业发展新思路、白酒文化传承与发展等问题发表了自己的见解。

  新零售时代下渠道变革

  在新零售时代的当下,面对消费人群和消费习惯的变化,就酒企如何在渠道端创新和布局,张力提出了五点建议。

  首先他提到,要梳理优化原有的线下传统销售渠道。传统方式下,企业的产品销售有两个途径,一个是通过自营的销售公司,另一个是通过经销商。“新零售时代,酒企应巩固这些渠道模式,加强自身掌控力,善于去做加减法。”

  其次,白酒企业应调动自身资源建设线上新零售渠道,让自己的产品能够通过线上到达终端。张力对记者说,通过线上渠道的布局,能够减少流通过程中的中间环节,实现利润最大化,也有利于建立企业和消费者之间的信息交流渠道。

  再次,酒企要注重加强与酒类电商平台的合作,加紧线上线下渠道融合。“酒类电商平台能够聚合多个品牌的产品,相对于酒企自建的零售平台,能够提供给消费者更多的选择,具有更好的引流效果。”张力告诉记者。

  第四点,在全球化市场方面,张力认为中国酒企全球化市场拓展仍然不足,中国白酒历史源远流长,需要全球化国际化传播,既要有文化输出,也要有产品输出。

  最后,在营销端,张力建议酒企应创新与消费者互动的方式,吸引消费者参与企业经营活动,共同把白酒产业发展得更好。“与此前不同的是,以往营销活动大多数在线下品鉴,但现在,消费者可以在线上平台上与酒企进行直接反馈,酒企也能及时获取消费者需求,随时应变。

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